Виктор Фролов: «В Киеве пока всем хватает места»

Telecomer: Какой политики в отношении каналов вы придерживаетесь – прокладываете только собственные или частично арендуете?

Виктор Фролов: В городах у нас на 100% только свои оптоволоконные линии связи, которых на сегодня проложено более 600 км. Линии между городами мы арендуем.

Telecomer: Как вы оцениваете уровень проникновения технологии FTTB в Киеве? Существует ли необходимость каждому оператору прокладывать собственное оптоволокно в каждый дом?

В. Ф.: Насыщения в Киеве не будет еще 3—4 года. В тех домах, где мы работаем, кроме нас присутствуют еще от 3 до 5 провайдеров. Пока всем хватает места и возможности развивать бизнес. Конкуренция между провайдерами перемещается в область борьбы за качество, повышается внимание и забота об абоненте. Абоненты, в свою очередь, становятся чувствительными к уровню сервиса. Но в ближайшие годы киевский ШПД-рынок будет еще далек от насыщения.

Telecomer: Какие внешние каналы вы используете?

В. Ф.: На сегодня у нас 10-ти гигабитный «выход в мир». Канал зарубежного трафика мы берем от нескольких провайдеров чтобы обеспечить диверсификацию рисков и надежность связи. Это оправдывает себя. В случае серьезной аварии у абонентов может упасть скорость, но зарубежный трафик будет гарантирован.

Telecomer: Киев — город с достаточно высокой конкуренцией. Не считаете ли вы, что ШПД-провайдерам стоит в первую очередь обратить внимание на регионы?

В. Ф.: Потенциал у регионов огромный. Это видно на примере Житомира — это один из последних в списке городов по проникновению интернета. Это значит, что в Житомире рост рынка будет гораздо более бурным. Самое интересное, что и ARPU в маленьких городах, по нашему опыту, практически такое же, как в Киеве, может незначительно меньше.

Но мы в 2010 году не планируем строить сети в новых городах. Вместо этого мы сосредоточимся на повышении конкурентоспособности в тех городах, где мы уже присутствуем.

Telecomer: На ваш взгляд, провайдер должен фокусироваться на основной услуге — предоставлении интернет-канала, или на дополнительных контент-сервисах? К какому из этих двух типов вы относите свою компанию?

В. Ф.: Сегодня основную массу прибыли в области контента компания генерирует сама. Но оператору нельзя заниматься всеми бизнесами сразу. Мы используем и сторонние контент-сервисы, в частности, лицензионную музыку. Развиваться, на мой взгляд, нужно в направлении сотрудничества со сторонними провайдерами контента. Каждый должен заниматься своим делом. В структуре дохода компании в целом, та доля, которую приносит контент, постепенно увеличивается.