Виталий Ворожбит: «Наша стратегия — перерасти в мультисервисного оператора»

Еще задолго до коммерческого запуска, факт экспансии «Киевстара» в сегмент фиксированного ШПД порождал достаточно смелые сценарии перестановок сил на рынке. Однако, никаких громких слияний и поглощений не произошло, а «Киевстар» (по крайней мере – официально) предпочитает строить сеть самостоятельно.

В отличие от большинства ШПД-провайдеров, «Киевстар» предлагает только безлимитные пакеты, особо подчеркивая тот факт, что восходящая и нисходящая скорость равны. Никаких преференций относительно трафика внутри «своей» сети не делается — вместо этого «Киевстар» гарантирует «честные мегабиты», заявленные в тарифном плане, по крайне мере – до границы сети. Такая политика объясняется также и тем, что «Киевстар» со скепсисом относится к политике почти нескрываемого покровительства «файлопомойкам» в провайдерских датацентрах (подробнее об этом – ниже).

На день запуска ШПД от «Киевстар» присутствует в семи городах страны: Днепропетровске, Донецке, Киеве, Львове, Одессе, Симферополе и Харькове. Компания не скрывает, что услуга доступна далеко не во всех домах — от принципа «коврового покрытия» было решено отказаться. При подключении новых домов «Киевстар» руководствуется принципом экономической целесообразности и окупаемости, избегая «проблемных» районов.

Привлекает внимание ценовая политика – в каждом городе стоимость тарифных пакетов разная. В основе расчетов – анализ конкурентных предложений для каждого «диапазона скоростей» в конкретном городе. Например, во Львове стоимость 2-х мегабитного пакета сопоставима с киевской, но 20-ти мегабитный пакет – самый дорогой в Украине. А в Одессе – наоборот, самый дешевый ШПД в стране, по всем пакетам.

Стратегию развития ШПД от «Киевстар» комментирует Виталий Ворожбит, директор по управлению и развитию новых продуктов.

Telecomer: В России конкурентная борьба на рынке фиксированного ШПД сопровождалась ценовыми войнами и поглощением мелких провайдеров более крупными. Как вы оцениваете вероятность такого сценария в Украине?

Виталий Ворожбит: От ценовой войны в конечном итоге страдает абонент, поэтому ценовых войн нам хотелось бы избежать. Но рынок есть рынок, а конкуренция есть конкуренция. На рынке сегодня присутствует ряд проектов, которые строятся «на продажу», и там имеет место демпинг с целью набора абонентской базы. Нас такой подход не интересует, мы строим бизнес для наших абонентов, а не для кого-то.

По поводу поглощения — мы изучали этот вопрос, но на сегодняшний день намного эффективней и правильней строить сеть самостоятельно. У многих действующих игроков есть значимые проблемы с легализацией, при строительстве сети используется не самое качественное оборудование и материалы. Особенно это справедливо для тех случаев, когда сеть строится для продажи.

Telecomer: Значит ли это, что на рынке в данный момент не видите достойных активов, которые можно было бы приобрести для расширения сети «Киевстар»?

В. В.: Есть мудрое высказывание «никогда не говори “никогда”». На сегодня для нас приоритет — развитие собственной инфраструктуры.

Telecomer: Планирует ли «Киевстар» предоставлять частным абонентам пакет Quad Play?

В. В.: Для корпоративного сегмента мы уже давно предоставляем Triple Play. Для того, чтобы расширить пакет до Quad Play и предложить его частному абоненту, не хватает только телевидения, и этот сервис входит в наши планы.

Для меня остается открытым исключительно вопрос фиксированной связи. Мы видим четкую и понятную ситуацию, когда мобильная связь, по сути, отбирает большую часть рынка связи фиксированной. GSM прекрасно справляется с голосом. Мы думаем над вопросом целесообразности предоставления фиксированной телефонной связи в рамках единого пакета.

Telecomer: Если вычеркнуть из списка фиксированную связь, реально ли ожидать в будущем под брендом «Киевстар» некий bundle для частных пользователей? И если да, то в какой перспективе?

В. В.: Первые опыты в этом направлении мы будем делать уже в этом году. Очевидно, что за этим будущее. Наша стратегия заключается в том, чтобы перерасти в мультисервисного оператора. Неважно сколько «play» будет в нашем предложении — важно, чтобы мы были для абонента единым поставщиком всех телеком-услуг, которые закроют его потребности.

Telecomer: Выходя на рынок фиксированного ШПД, планирует ли «Киевстар» сконцентрироваться на предоставлении качественного канала, или же в ваши планы входит также создание дополнительных сервисов?

В. В.: Наша философия в этом вопросе — избирательная. Мы не собираемся конкурировать в тех плоскостях, где конкурировать бессмысленно. Но там, где мы можем представить конкурентоспособные, качественные сервисы, как, например IPTV, наш музыкальный портал или Video-on-Demand — мы будем их предоставлять.

Некоторые провайдеры утверждают, что создание «файлопомойки» внутри сети — это якобы сервис, который стимулирует подключения и потребление трафика. У меня есть сомнения по этому поводу. Если провайдер принялся предоставлять доп.сервисы, они должны быть качественными и легальными. А кому надо — тот найдет в интернете все, что ему нужно. Как говорят в народе, хорошая свинья и в сухую погоду грязь найдет.

Telecomer: Дополнительные сервисы вы создаете на монопольной основе или принимая долевое участие в бизнесе сервис-провайдеров?

В. В.: В направлении создания сервисов у нас накоплен грандиозный опыт, как с участием партнеров-провайдеров, так и с участием правообладателей, с которыми мы работаем напрямую, без провайдеров. Здесь вопрос не в наличии партнера, а в эффективности бизнес-модели.