Александр Данченко: «Потенциал ШПД-рынка: 500—600 тыс. новых абонентов»

Александр Данченко посетовал на то, что вернуть объем инвестиций в развитие на докризисный уровень пока не представляется возможным. В этих условиях «Датагруп» делает акцент на сохранении операционной динамики и рыночных позиций. Компания гордится тем, что по-прежнему удерживает 34% рынка в корпоративном сегменте и занимает первое место в рейтинге связности украинских интернет-провайдеров по данным Ассоциации анализа интернет-данных.

Основные показатели деятельности выглядят следующим образом: общее количество включенных абонентских линий выросло на 10%, достигнув 120441, чистый доход от реализации без НДС вырос также на 10% и составил 393,9 млн грн., EBITDA — 167 млн грн. Протяженность внутригородских ВОЛС выросла на 13% и составила 3204 км. Емкость каналов магистральной сети расширилась и в настоящий момент составляет 20 Гбит/с в западном направлении и 47 Гбит/с – в восточном.

Приоритетным направлением развития «Датагруп» на ближайшие годы Александр Данченко называет ШПД-рынок. При этом он подвергает критике непрозрачные, по его мнению, методики подсчета абонентской базы, озвучиваемые некоторыми ШПД-провайдерами. По его мнению, конкуренты злоупотребляют термином «охваченные домохозяйства», приписывают сотни тысяч несуществующих абонентов, о чем свидетельствует разительное несоответствие между заявленным километражем проложенной «оптики» и абонентской базой.

Основным фактором, препятствующими развитие «Датагруп» в сегменте ШПД, Александр Данченко назвал домашние и «аматорские» сети, которые он считает априори нелегальными, поскольку их деятельность редко когда сопровождается наличием всех необходимых разрешительных документов, а в качестве основного инструмента привлечения абонентов используется пиратский контент. Александр Данченко считает, что работа всех интернет-провайдеров должна быть «уравнена» в рамках правового поля, иначе о цивилизованной конкуренции на рынке ШПД говорить просто не приходится.

Тем не менее, спрос на ШПД, по мнению Александра Данченко, вошел в стадию бума и будет сохраняться высоким еще несколько лет. Давно обещанную торговую марку, под которой будут предоставляться услуги в розничном сегменте (в т.ч. и цифровое телевидение), «Датагруп» надеется вывести на рынок в мае. Здесь основная загвоздка — в получении лицензии от Нацкомиссии по телевидению и радиовещанию. Контракты с правообладателями ТВ-каналов уже подписаны.

Стратегию развития ШПД-направления Александр Данченко прокомментировал в блиц-интервью Telecomer.

Telecomer: Активность в сегменте ШПД — это дань нынешнему буму или же «Датагруп» серьезно переориентируется с корпоративного на розничный сегмент?

Александр Данченко: Согласно стратегии, которую мы приняли 2 года назад с целью диверсификации рисков, «Датагруп» активно осваивает розничное направление: ШПД и телефонию. На сегодняшний момент передача данных приносит компании 55% доходов, а 45% — розничный бизнес.

Telecomer: Каким вы видите разделение структуры доходов в перспективе ближайшего года-двух?

А. Д.: В течении двух лет процент доходов от розничных услуг будет, как минимум, такой же как, и от корпоративного сегмента. А в дальнейшем быстрее расти будет все-таки розница. Если мы оцениваем рост ШПД примерно в 30% в каждый следующий год, то corporate — всего 10%, потому что рынок уже «забит».

Telecomer: Каким географическим регионам вы отдаете предпочтение, развивая направление ШПД?

А. Д.: Особой активности в Киеве для продвижения ШПД мы не проявляем. Наоборот, мы говорим о ШПД в регионах, потому что в Киеве конкуренция очень высока. Зачем тратить бешенные деньги на рекламу, когда можно находить абонентов в регионах?

Telecomer: Сотовые операторы сейчас все больше говорят о совместном использовании инфраструктуры. Актуально ли это для «проводных» операторов? Есть ли у вас проекты совместного использования, например, кабельной канализации?

А. Д.: Конечно, это актуально, потому что это всегда удешевляет операционные затраты. Мы иногда используем совместно с другими компаниями инфраструктуру на уровне ККЭ, а иногда даже на уровне кабелей. Ведь по одному кабелю можно запустить различные сервисы.

Telecomer: На ваш взгляд, какой фактор больше всего сдерживает распространение цифрового телевидения в Украине?

А. Д.: Две причины. Во-первых, Украина на первом месте в мире по пиратству. Тяжело обязать пользователей платить за то, что везде можно достать бесплатно. К примеру, в Одессе можно 200 каналов смотреть всего за 6 грн в месяц. На спутниках доступно множество каналов free-to-air.
Второй вопрос — низкая платежеспособность населения. Действительно хорошее HD-IPTV не может стоить меньше 20 долл. в месяц. Эти два препятствия равносильны.

Telecomer: Соответственно, в какой перспективе можно прогнозировать начало расцвета Triple- и Quad-Play в Украине?

А. Д.: Я думаю, объективно — не раньше, чем через 4 года.