Провайдеры превратятся в рекламных аффилиатов Google?

Конференция IMS в Барселоне, на которой я присутствовал, была очень интересной. Я приготовился не принимать атаки вендоров близко к сердцу и к середине конференции мой настрой уже успел сослужить мне хорошую службу.

Первая презентация была от Google, вернее от представителя YouTube в Южной Европе. Доклад начался со слов «Вообще-то дело не в IMS», продолжился демонстрацией видео Alcatel-Lucent (которое недвусмысленно было залито на YouTube), и завершился перечислением различных новшеств YouTube, таких как новая рекламная модель и различные способы монетизации. Презентация, подкрепленная многочисленными примерами, воспевала значительность YouTube как сервис-платформы и наглядно демонстрировала, как с его помощью можно заработать.

Мой вопрос, зачем вообще представитель YouTube пришла на мероприятие, и какое значение ее доклад имел для IMS и для зрителей, остался проигнорированным. Но затем я обратил внимание на аудиторию – было немало людей, заинтересованных в приложениях и сервисах, но не имевших прямого отношения к IMS. Они просто рассматривали возможные способы увеличения прибыли с минимальными рисками.

Я полагаю, Google просто преподносит операторам своеобразный «пряник» в виде части дохода от рекламы. Операторы, в свою очередь, помогут Google расширить сферы влияния. Презентация, на мой взгляд, подсознательно убеждала операторов, что они сами заинтересованы в транслировании и продвижении YouTube.

Такой подход, несомненно, лучше, чем текущая стратегия операторов – жаловаться Еврокомиссии на то, что Google, мол, хорошо устроился за их счет и требовать введения дополнительных налогов.

Кстати, для партнеров, получающих часть прибыли, а взамен расширяющие присутствие Google, в компании используют специальный термин — аффилиат.

Чем больше я задумываюсь над этим подходом, тем больше поражаюсь его находчивости. Google фактически говорит операторам «Разделив наш успех, вы сможете стать счастливой трубой». Чем больше операторы будут продвигать YouTube, Gmail или Google Maps, тем большее количество рекламы просмотрят пользователи и тем большая часть прибыли достанется операторам.

И «труба» не обязательно должна быть «тупой» — если операторы подойдут к делу со смекалкой, они смогут ощутимо увеличить свою прибыль. Способов достичь этого немало: можно позволить Google точнее таргетировать рекламу, обеспечить высокое качество сервиса (например, транслируя HD-видео), что привлечет более дорогих рекламодателей. Уменьшение текучести абонентской базы также приведет к большему количеству просмотров, а значит и к увеличению прибыли.

Множество компаний строят свой бизнес в качестве аффилиатов Google, что же мешает телеком-операторам выступить в их роли? Я понимаю, что в данном случае выступаю «адвокатом дьявола» и что большинство операторов не разделит данную точку зрения – даже если она, в конце концов, окажется правдивым прогнозом.

Перевод: Анастасии Червинской

Источник: Disruptive Wireless