Какие мобильные приложения приносят хорошие деньги?
На недавней конференции несколько руководителей отрасли обсуждали коммерческий мобильный софт. Присутствовали представители из Yahoo, Qualcomm, Motorola, и продавцы софта. Кто-то из аудитории задал простой вопрос: «назовите три мобильных приложения, помимо развлекательных, которые бы хорошо монетизировались» (иными словами — приложения с такой бизнес-моделью, которая позволит получить хорошую прибыль).
|
|
|
|
|
|
Источник:mobileopportunity.blogspot.com |
|
|
Никто из них не дал ответ, которого все ждали — какие категории приложений для смартфонов могут быть монетизированы, и в чём суть их бизнес-моделей. Получив ответ на этот вопрос, разработчики знали бы, к чему нужно стремиться и что брать за образец для подражания. Я начал было посмеиваться над очевидным дискомфортом воцарившемся в зале, но тут же понял, что если бы мне задали этот вопрос, я бы не нашел что ответить. Я знаю много компаний занимающихся разработкой мобильных приложений, которые не получают стабильной прибыли: они часто присылают мне письма с просьбой поделиться идеями, но я ничего и не слышал об их успехах. Кроме того, поскольку я стараюсь сосредоточиться на том, что нужно исправить в индустрии, я, вероятно, оцениваю положение вещей немного пессимистично. |
|
|
Итак, я немного подумал, провел небольшое исследование и вот — мой вариант трёх прибыльных не-развлекательных мобильных приложения. 1. Бизнес-приложения для вертикального рынка. Десять лет назад это была прекрасная ниша для КПК, сегодня — это хорошая ниша для современных смартфонов. Существуют десятки информационно-перегруженных бизнес-вертикалей, где преобладает письменная документация, что отрицательно сказывается на производительности. Нужно найти способ управлять этой информацией в электронном виде и платное приложение быстро окупится компании за счет повышения производительности. |
|
| Читайте також | ||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
.png)
Одним из примеров является ePocrates, который дает врачам инструкцию на лекарства, информацию по дозировке и взаимодействию с другими препаратами. У ePocrates красивая бизнес-модель: фармацевтические компании платят, чтобы получить доступ к врачам, которые будут использовать их медикаменты. Это помогает компании создать свою базу продуктов. Я верю, есть и другие вертикали, для которых можно создать приложения, которые будет действовать в качестве посредников между поставщиками и пользователями.|
Еще один интересный пример, который я встретил на недавней конференции, это Corrigo. Они занимаются управлением рабочими процессами (управление мобильной рабочей силой и направление ее на место работы «на лету»). Мне нравится Corrigo потому что она эффективно использует мобильные технологии, и хорошо впишется во многие вертикальные рынки. |
|
|
Обратите внимание, что ни Corrigo, ни ePocrates не являются чисто мобильными приложениями — они представляют собой бизнес-решения, которые используют мобильную технологию. Это очень типично для делового рынка мобильной связи. Эти бизнес модели успешны, потому что они решают проблемы бизнеса с использованием мобильных технологий, а не стараются быть мобильными ради самой мобильности. |
|
|
Еще одно важное преимущество этих бизнес-моделей — отсутствие необходимости продавать их где-либо: можно предложить решения напрямую заинтересованным компаниям. Вы будете контролировать взаимоотношения с клиентами и сможете получить 100% своего дохода благодаря отсутствию посредников. |
|
|
2. Приложения совместимые с ПК. Некоторым людям неизбежно придется делать на мобильном устройстве, то же самое, что они обычно делали на компьютере — например, редактировать документы, или обращаться к базе данных. Для таких приложений есть сформировавшийся рынок. Он не огромен (не все пользователи настолько безумны, чтобы редактировать таблицу на экране размером с пачку сигарет), однако те, кто будет это делать, как правило, готовы платить за соответствующие приложения. Или заставят своих работодателей заплатить за них. Documents To Go, вероятно было одним из наиболее успешных приложений на ОС Palm, и судя по данным Apple, это, вероятно, одно из самых прибыльных не развлекательных приложений для iPhone. |
|
|
К сожалению, Documents To Go уже очень хорошо укоренились, так что можно пожелать удачи тем, кто будет стараться вытеснить их. Возможно, вы сможете найти другую категорию приложений для ПК, которая будет нуждаться в мобильной копии. |
|
|
3. Приложения от известных брэндов. Существует стабильный рынок для мобильных приложений, которые помогают бренду взаимодействовать с лояльными клиентами. Несколько последних примеров:
Сегодня наиболее популярная платформа для этих приложений — iPhone, хотя я надеюсь, что со временем они будут распространены и на другие смартфоны. |
|
|
Бизнес-модели для таких приложений очень просты — вас нанимает либо компания, либо ее маркетинговое агентство, они платят вам за разработку приложения, а затем распространяют его. По мере популяризации смартфонов, все большее количество компаний чувствуют себя обязанными создавать мобильные приложения, так что на данный момент это растущий рынок. |
|
|
Для создания такого рода приложения, вы должны обладать опытом в сфере визуального дизайна, и уметь управлять стандартными проектами по разработке ПО. Некоторые разработчики не имеют такого рода опыта и не обладают навыками управления. Можно получить массу неприятностей, если вы подписали контракт без понимания того, что в действительности от вас будет требоваться для его выполнения. |
|
|
Конечно, написание софта для бренда X — это не шанс изменить мир. Но это может быть хороший способ заработать деньги пока вы будете разрабатывать свое гениальное приложение в свободное время. А если вы не настроены менять мир, есть компании, которые построили хороший бизнес на разработке мобильных решений под заказ. |
|
|
Другие возможности Есть несколько других категорий приложений, которые также заслуживают рассмотрения, но у меня пока что нет окончательного вердикта относительно их. Я заинтересован в вашем мнении: |
|
|
Навигация. Сейчас существует несколько приложений по местонахождению и ориентации, которые хорошо продаются для iPhone. Но глядя на то, как Google продвигает бесплатный сервис навигации в Android, я боюсь, что сторонние приложения находятся под угрозой. Тем не менее, бизнес навигационных приложений намного сложнее, чем вы думаете. Я знаю это, потому что выступал в качестве бета-тестера навигационной системы Dash. Эта система иногда пыталась заставить меня сделать поворот направо, выполнив три левых поворота. Так что мы должны подождать и посмотреть, насколько хорошим окажется навигационное предложение от Google. Пока что я не могу со спокойной душой выделять эту категорию как жизнеспособную в долгосрочной перспективе. |
|
|
Приложения для путешественников. Когда-то гиды по городам были отличными приложениями для КПК, но я чувствую, что, как и многие другие категории мобильных приложений, они утонут в вихре бесплатного ПО. Но я подозреваю, что все равно может найтись платный рынок специализированных инструментов, таких как программы перевода и программное обеспечение, которое поможет руководителям планировать поездки. WorldMate представляет собой интересный пример — базовый продукт бесплатный, но за дополнительную плату вы получите специальные услуги. |
|
|
Обновления. Бесплатные приложения сегодня, на мой взгляд, это самая интригующая возможность в области мобильного софта. В мире ПК, есть множество компаний, которым удалось построить прочный бизнес, выпуская первую версию продукта бесплатно, а затем продавать платные новые версии (именно так большая часть Европы сегодня получает свое антивирусное ПО). В мобильной отрасли такая модель работала с Palm, но не была доступна для iPhone, поскольку условиями Apple запрещен переход от бесплатных приложений к платным обновлениям. Недавно Apple изменил эти условия. |
|
|
Представитель Hobbyist Software спросил меня на днях, что я думаю об этом изменении. Я думаю, давно пора, и я бы очень хотел услышать от разработчиков, которые перешли на такую модель как им с ней работается. |
|
