Возможно ли заработать миллионы на социальных платформах?

Источник: Plus8Star

Вот несколько интересных фактов, которые я узнал во время недавнего визита в Силиконовую Долину, организованного Mobile Internet Great Wall Club, а также впечатления от столь неожиданно успешных мелких сервисов.

Заработать миллионы на iPhone-играх?

Вы уже наверняка видели игры на iPhone. Возможно, у вас даже есть знакомые, которые хотят начать бизнес в этой сфере. Стоит ли вам бросать работу и присоединиться к ним? Нужно ли инвестировать в это деньги? Вот некоторые факты, которые сориентируют насчет ожиданий от новой «золотой лихорадки».

Несмотря на то, что Apple не афиширует объемы продаж app store, наиболее близкая к официальным источникам сумма, на которую мне доводилось наткнуться, равнялась 750 млн долларов с начала работы магазина. Более чем 130 тыс приложений были распространены через 3 миллиарда загрузок на 32 млн устройств iPhone. Apple забирает себе 30% прибыли от продаж, таким образом, около 500 млн долларов получают разработчики через единый канал сбыта: App Store.

Я знаю нескольких разработчиков мобильных приложений, которые выпустили приложения для iPhone, но разработки большинства из них не рентабельны, даже те, количество загрузок которых достигло полумиллиона, поскольку большинство загрузок бесплатные. Большинству таких программистов приходится достаточно туго, и они зарабатывают на жизнь разработкой приложений для корпоративных клиентов, которые лучше платят.

Я заинтересовался, играет ли роль качество игр? К примеру, один 3D-симулятор реактивных истребителей F.A.S.T. от компании SGN — довольно успешная игра. Я так думал до тех пор, пока не встретил програмиста-фрилансера, который самостоятельно разработал еще один 3D-симулятор реактивных истребителей за три месяца. Он объяснил, что поначалу высокие доходы в магазине iPhone, быстро сменились спадом и сейчас он зарабатывает продажей исходного кода — каждый раз за 100 долларов. Исходный код теперь — продукт для продажи?

Во время недавней поездки в Сан-Франциско мне удалось пообщаться с одним из ведущих разработчиков игр для iPhone. Миф о том, что для материального благополучия достаточно разработать идеальную игру развеялся окончательно, но также помог немного по-другому взглянуть на ситуацию. Компания Tapulous продает наиболее популярную игру для iPhone — музыкальную игру «Tap Tap Revenge», идущую в одном потоке с такими старыми музыкальными играми как Rock Star и Dance Dance Revolution. Продажи приносят меньше миллиона долларов в месяц. Огромная сумма для команды разработчиков из двадцати человек, но ничтожная по меркам интернет-бизнеса, а ведь это наиболее продаваемая игра iPhone!

Вот чему я научился в разговорах с ними:

Во-первых, они выбрали удачное время. Когда появился iPhone, они были уже готовы и получили множество бесплатной рекламы от Apple, которой было выгодно продвигать новую платформу с привлекательным для пользователей контентом. Сегодня, когда в app store доступно более ста тысяч приложений, каждое новое приложение переживает короткий пик популярности в связи с «повышенной видимостью» на старте, после чего тихо исчезает в море остальных приложений.

Другой, не менее важный актив — канал дистрибуции: с момента запуска было загружено более 25 миллионов приложений, благодаря чему образовался канал, в котором можно с хорошими шансами «протолкнуть» любой новый контент. И, безусловно, не только разработчики полагаются на популярность приложения на старте. Мелкие разработчики, которые не учитывают эти маркетинговые особенности, часто сталкиваются с проблемами.

И наконец, двумя учредителями компании являются не ребята из игровой индустрии! Они даже расценивают это как преимущество при применении развивающихся бизнес-моделей на свою платформу. when operating on a disruptive platform with evolving business models.

Заработать миллионы на Facebook?

Несмотря на успех некоторых счастливчиков, это далеко не простая задача. Я уже упоминал жесткую конкуренцию в этой сфере, где успешные игры копируются в считанные недели. Я насчитал, по меньшей мере шесть «фермерских» игр на Facebook и самая популярная из них — далеко не самая первая.

В таком контексте, контент кажется не таким уж важным в сравнении с умением привлекать пользователей и навыками в эксплуатации и измерении рентабельности инвестиций. Похоже, что инновации касаются этих двух аспектов гораздо больше, чем контента. Если вы планируете начать бизнес в этой области сейчас, то вам придется потрудиться намного сильнее, чем пару лет назад.

Другим интересным открытием после встречи с Facebook стал тот факт, что компания не озвучила никаких срочных планов относительно значительного увеличения количества виртуальных товаров и доходов от мобильных пользователей. Это еще более удивительно, если учесть что у всех перед глазами — успешный пример азиатских компаний: виртуальные мобильные товары кажутся правильным путем. Напомним, Tencent получает 90% своих доходов от пользователей и всего лишь 10% от рекламы, в Японии три социальные сети котируются на фондовом рынке, две из которых получают более 100 млн долларов от продажи мобильных виртуальных товаров.

Хотя в Facebook объясняли, что их основная цель — рост и увеличение сферы влияния, это стало неожиданностью, как для меня, так и для группы китайских и японских представителей мобильных операторов, которые также принимали участие во встрече. Какая компания откажется от легких денег? Facebook не является некоммерческим проектом — их основным источником доходов является реклама — виртуальные товары превратили бы пользователей в реальных клиентов вместо обычных «просматривателей» рекламы.

...к гадалке не ходи!

Сервис, который у всех на слуху не обязательно самый доходный. В то время, пока iPhone Tap Tap Revenge предоставляет взрывную музыку и цвета, значительно менее заметные сервисы с меньшим количеством пользователей генерируют гораздо больше прибыли. Что же это за сервисы?

Одна из компаний, которую я посетил во время поездки в Силиконовую Долину, оказалась довольно таки необычным мобильным контент-провайдером. Чтобы представить ее, давайте начнем с вопроса: вы иногда читаете свой гороскоп? Когда этот же вопрос был задан перед аудиторией, только один из зрителей, собравшихся в Стэндфордском университете, поднял руку. Значит ли это, что такой сервис не будет востребован на рынке? Или вопрос был задан аудитории не подходящей возрастной категории? Возможно, собравшиеся люди в Стэнфорде мыслят слишком рационально? Или они просто старались выглядеть рационально друг перед другом? Остается лишь догадываться.

Пользователи добровольно вводили точные личные данные, с целью получить более правдивый гороскоп, что помогло компании собрать исключительную базу данных

В качестве примечания, отмечу, что я получил тот же ответ, когда спросил студентов из Беркли, используют ли они сервисы онлайн-знакомств, но когда я показал им уже существующий китайский сервис знакомств, половина студентов посчитала, что он будет успешным и поинтересовалась, доступен ли он в США.Причиной вопроса о гороскопах послужило то, что один из спикеров был президентом компании, предоставляющей мобильные гороскопы. Большинство людей лишь снисходительно улыбались, узнав об этом. Компания под названием Zappallas заработала около 120 млн долларов в 2009 году, имея всего лишь 2,5 млн платных подписчиков в Японии. Что еще более интересно, согласно исследованиям компании, гороскопы — одна из трех категорий ежедневной информации от которой пользователи не устают, две других категории — новости и прогноз погоды.

Разница заключается в том, что в случае с гороскопами пользователи добровольно вводили точные личные данные, с целью получить более правдивый гороскоп, что помогло компании собрать исключительную базу данных. Она может быть использована как для перекрестного продвижения контента, так и для продуктов мобильной коммерции. К счастью, «звезды стали так», что их база состоит в основном из женщин в возрасте от 20 до 35 лет, обладающих помимо интереса к собственной судьбе, еще и немалыми доходами.

Люди любят героев

Хотя несколько компаний стали необычайно успешными с помощью приложений для Facebook или iPhone, когда мы читаем их истории успеха, мы забываем что, как правило, в них пропущено много важных пунктов в целях создания героического образа фантастических и дальновидных предпринимателей. В реальности путь к успеху гораздо более тернист. И наоборот, многие невыдающиеся сервисы спокойно приносят своим создателям большие деньги.

С чего бы компании, достигшей успеха, с легкостью давать интервью в прессе? Так она только привлечет конкурентов. На мой взгляд, есть две категории публичных компаний: первые — большие организации, которые выступают с целью отпугнуть конкурентов и отвлечь их внимание от настоящих проблем, и вторые — это маленькие новички, которые удивлены своим успехом и выдают ценные ноу-хау, даже не подозревая об этом. К сожалению, вы не найдете в прессе интервью компаний, которые удивлены своим внезапным провалом, что дало бы гораздо более точную картину ожидающих вас трудностей. В следующий раз, когда будете читать очередную историю успеха, задумайтесь, какую информацию они вам открывают и почему.