Доходы от ШПД без вовлечения пользователей — пример от Vodafone UK
Одна из основных тем, которую я открыл для себя в последнем отчете «Telco 2.0/Disruptive Analysis» — модель получения доходов от ШПД без участия конечных пользователей, также известной как двухсторонняя бизнес-модель.
|
|
|
|
|
|
Основная концепция двухсторонней бизнес-модели заключается в том что оператор фиксированной или мобильной связи использует свою сеть и ИТ-платформу для получения прибыли непосредственно от конечных пользователей, а также от различных генераторов контента, наподобие рекламных агентств, «электронного правительства», контент-провайдеров, разработчиков приложений и других. |
|
|
Идея заключается в том, что розничная прибыль от ШПД постепенно идет на спад и общую прибыль необходимо компенсировать новыми «оптовыми» заказами. В какой-то степени эти «оптовые» заказы разовьются из существующих моделей продаж между телеком-операторами (роуминг, интерконнект, MVNO, «темные волокна» и т.д. ), в то время как другие возникнут за счет продажи емкостей ШПД «не конечным пользователям». Хороший пример этому – Amazon Kindle – именно Amazon платит за соединение во время загрузки книги, а не конечный пользователь через отдельный контракт. |
|
|
Одна из перечисленных в отчете моделей работы – когда местные власти оплачивают ШПД-сервисы (либо полностью, либо отдельные сервисы) от лица своих граждан. Не исключено, что ШПД окажется интегрированным в программу «электронного здравоохранения» или будет использоваться в контексте Smart Grid-сетей. |
|
| Читайте також | ||
|---|---|---|
|
|
|
|
Пример из этого рода подает Vodafone UK — муниципальный совет Бирмингема согласился спонсировать фиксированный и мобильный ШПД для тех, кто находится за чертой «цифрового неравенства». Из этого примера, правда, не совсем ясно, обеспечит ли Vodafone полностью «открытый» интернет, или сервис с ограничениями, например – доступ только к образовательным ресурсам. В любом случае, это прекрасный пример получения прибыли от «не-пользовательских» источников, демонстрирующий привлекательность двусторонних моделей и растущие возможности для существующих операторских предложений. |
|
|
Такой тип спонсирования ШПД — лишь один из нового класса «оптовых продаж» ШПД. Telco 2.0/Disruptive Analysis разработали уникальный прогноз, из которого следует, что такого рода предложения могут занять более 15% всего рынка ШПД. Все данные, а также методология анализа и моделирования представлены в отчете Fixed & Mobile Broadband Business Models. Перевод Анастасии Червинской |
|
-
Только что я просмотрел одну вендорскую презентацию, в которой предлагалось ШПД-операторам взимать плату с ключевых интернет компаний, предоставляющих различные популярные сервисы, монетизировав таким образом канал.
