Полку WiMAX прибыло

К сети Freshtel (инвестиции фонда Icon PE, связанным с Виктором Пинчуком), которая была запущена в столице осенью прошлого года, добавилась еще сеть Intellecom (основные вложения арабского холдинга Vtel). И первый и второй оператор планируют в этом году выходить в другие города-миллионники: Харьков, Донецк, Днепропетровск. Респонденты, опрошенные Telecomer, оценили ориентировочные затраты на сотовую сеть —на первых парах они сильно отличаются, но в последствии должны уравняться.

Новый игрок

Генеральный директор «Интеллекуальных Коммуникаций» Владимир Визерский рассказал telecomer о планах компании относительно беспроводного доступа.

Telecomer: Какие у вас планы по сети WiMAX (IEEE 802.16e)?

Владимир Визерский: Планируем строить в зависимости от того, как покажет себя этот продукт и наша стратегия его развития. Мы ведь раньше работали только с корпоративным клиентом — сделали охват 24 городов в диапазоне 2,4 ГГц. Сейчас строится совершенно другая сеть — в 2,3 ГГц.

Сразу скажу, мы ни за кем не гонимся. Мы ни с чем себя не сравниваем. Идем своей дорогой. Киев мы покрыли в первую очередь потому, что это столица — стратегически важный город для любого бизнеса. После этого мы также идем в другие города, где есть потенциал, ведь Киев сегодня переполнен различными предложениями провайдеров. Мы движемся по нашему плану — войти в десять городов-миллиоников. После Киева запускаем Харьков. Запуск произойдет уже в этом месяце.

Наша глобальная задача — это покрытие всей Украины. Это не только миллионники, не только все областные центры. Мы хотим идти дальше. Это соответствует идеологии компании — создать национального беспроводного оператора. Основная цифра бизнес-плана, выведенная с учредителями — достичь доли в 5—10% рынка ШПД.

Telecomer: Имеется ввиду, что планируете покрыть даже райцентры?

В. В.: Да. Может быть, и не только большие.

Telecomer: Сколько нужно базовых станций, работающих в 2,3 ГГц, чтобы качественно покрыть весь Киев?

В. В.: Мы такой задачи не ставили. Мы когда планировали запуск, то оценили территории с наибольшей экономической привлекательностью — районы, где сосредоточены бизнес-учреждения и спальные районы. Мы оценивали перед запуском несколько вариантов развития: или полностью покрываем до конца года только один город, или параллельно включаемся в других городах. Выбрали вариант запуска других городов и параллельно работаем над сетью там, где мы уже запустились.

Telecomer: Я так понимаю, что вы установили два-три десятка базовых станций в столице…

В. В.: Больше…

Telecomer: Собираетесь ли вы со временем переходить на LTE?

В. В.: Мы не думаем об этом. Потому что, как мне кажется, WiMAX недооценен. Технология еще будет дорабатываться. А что такое LTE, еще толком никто не знает. Это новорожденный ребенок.

В России с WiMAX все счастливы. Вот вам пример: Yota в России после запуска сети в Краснодаре за три недели подключила 30 тыс. человек. и приостановили процесс подключения — не успевают удовлетворять спрос. Вот вам и потенциал.

Telecomer: Какую реальную среднюю скорость сейчас обеспечивает сеть — 2 Мбит?

В. В.: Больше, чем 2 Мбит. Понятно, конечно, что у нас сеть еще не загружена. Поэтому посмотрим, как будет себя сеть вести позже. Будет плохо вести — будем над ней работать. Пока что все работает так, как мы планировали, что не может нас не радовать.

Telecomer: В какие города, кроме Киева и Харькова, вы планируете войти в этом году?

В. В.: Посмотрим по ситуации, как будем развиваться мы, как буде развиваться рынок. Мы планируем покрыть миллионники до конца следующего года.

Telecomer: В Харькове тоже будет очаговое покрытие?

В. В.: Да. Это будет такая же примерно модель, как и в Киеве.

Telecomer: Планируете ли вы покрыть со временем города-сателлиты Киева (Бровары, Борисполь, Вишневое и пр.)?

В. В.: Да. Обязательно.

Telecomer: В Киеве вы запустили 2 тарифных плана («Базовый» — до 850 Кбит/сек и «Безлимит» до 20 Мбит/сек). В Харькове будут такие же?

В. В.: Думаю, да. В Киеве с Харьковом похожая ситуация. Скажу точно: нигде никакого демпинга компания себе не позволит. Только чистая конкуренция.

Telecomer: Как сейчас выглядит структура акционеров «Интеллектуальных Коммуникаций»?

В. В.: Инвесторы у нас все западные. Холдинг Vtel имеет основную долю. Это основной партнер. Еще есть немцы, швейцарцы и американцы. Я являюсь одним из акционеров.

Telecomer: Насколько я помню, изначально арабы объявляли об инвестициях в EUR 50 млн.?

В. В.: Да, и они имеют право увеличивать инвестиции (в зависимости от состояния бизнеса). Есть еще часть других инвесторов.

Telecomer: Основной инвестор — Vtel — имеет долгосрочные планы по развитию украинской компании или, доведя ее до какого-то уровня, будет продавать контроль?

В. В.: В мире нет ничего, что не продается. Сказать, что поставлена задача выйти на какой-то уровень и продаться — нет. Проект долгосрочный.

Telecomer: Можно ли говорить о том, что Vtel будет рассматривать соседние с Украиной рынки для выхода на них?

В. В.: Они их уже рассматривают. Поэтому холдинг и вышел на рынки Грузии, Армении. Интересна, конечно, Беларусь. Однако, это вопрос к Vtel.

Telecomer: Может ли Vtel докупить акции в «Интеллекоме»?

В. В.: Если Vtel захочет и предложит адекватную цену — то да. Я и сам как акционер мог бы рассмотреть вопрос продажи своих акций.

Telecomer: Вы выбрали одного поставщика оборудования — Alcatel Lucent. Будете ли привлекать еще вендоров?

В. В.: Здесь у нас гибкая политика. Сейчас — это они. Но это не значит, что мы на этом остановились. Завтра могут быть совершенно другие. Это могут быть Motorola в 2,3 ГГц, китайские компании... Мы гибкие в этом отношении.

Telecomer: Будете ли вы переводить клиентов со старой сети pre-WiMAX (работающей на Motorola Canopy в 2,4 ГГц), на новую сеть?

В. В.: Нет. Дело в том, что это уже годами отработанная технология, сеть — и клиенты довольны ее качеством. Конечно же, тем существующим клиентам, которые хотят перейти на WiMAX мы предоставляем такую возможность.

Telecomer: Сколько корпоративных клиентов сейчас подключено?

В. В.: Это несколько тысяч клиентов, за которыми стоят от одной до нескольких точек подключения. Мы работаем практически со всеми банками, страховыми компаниями, автозаправочными сетями, ритейлом и пр.

Telecomer: Не собираетесь ли вы докупать лицензии на радиочастоты? Например, на дополнительные полосы в 2,3 ГГц, в 3,5 ГГц.

В. В.: Лет восемь назад, когда мы решали, куда нам идти (в 2,3 или 3,5 ГГц), мы сделали ставку на 2,3—2,4, т.к. посчитали на тот момент, что это более экономически привлекательно.

Telecomer: Еще есть национальная лицензия у компании «Эс-Лайн». Интересна ли она вам?

В. В.: Мы это не обсуждали. Мы имеем большую часть этого спектра — у нас 55 МГц. Нас это устраивает.

Telecomer: Прошиваете ли вы пользовательские модемы?

В. В.: Пока в этом нет смысла, так как в стране нет других сетей, работающих в 2,3ГГц.

Telecomer: Сотрудничаете ли вы по разработкам с Intel?

В. В.: С ними ведутся переговоры.

Telecomer: Каким образом вы будете продавать услуги?

В. В.: Мы продаем стартовые пакеты (модем и карточка активации) через партнеров — это крупные дилерские сети: магазины «Алло», «Мобилочка», «Ситиком» и пр. а также через интернет-магазин «Розетка».

В. В.: Мы хотим стать сервис-провайдером. Хотим предоставлять дополнительные услуги. Например, скоро начнем предоставлять клиентам статический IP-адрес. В дальнейшем это может быть все что угодно: антивирусы, контент-портал, VoIP, мобильное телевидение и пр. Но на это нужно время. Все это — впереди, на запуске мы предоставляем доступ в интернет — пока это самая востребованная услуга.

Telecomer: Как на ваш взгляд должна выглядеть идеальная компания предоставляющая доступ в сеть?

В. В.: Это компания, которая будет покрывать всю страну беспроводным доступом, чтобы была единая сеть. Т.е. дойти до последнего города, до последнего села. И так оно и будет. Через 5 или 10 лет, и может даже быстрее, чем мы это себе представляем.

Годовой опыт

Проработав на киевском рынке мобильного скоростного доступа Киева почти год, Freshtel достиг определенных результатов в покрытии и наборе абонентов. Генеральный директор Freshtel (Украинские Новейшие Технологии) Евгений Лисицин поделился с telecomer планами на этот год. В чем-то они схожи с интеллекомовскими.

Telecomer: «Интеллеком», по информации telecomer, планирует запустить в этом году, кроме Киева и Харькова, еще несколько городов. Ориентировочно, Днепропетровск и Донецк. У вас отличается план в 2010-ом?

Евгений Лисицин: Эти города тоже есть.

Telecomer: Какой город будет вторым?

Е. Л.: Мы сейчас проводим уточнение планов развертывания, но в любом случае разница между сроками запуска городов в 2010 году составит 1-2 месяца.

Telecomer: То есть, у вас ряд каких-то городов будут запускаться примерно в одно и тоже время?

Е. Л.: Да. И поэтому нет разницы, какой город будет запущен на месяц раньше, а какой — на месяц позже.

Telecomer: Миллионники будете осенью покрывать?

Е. Л.: Не только. Там будет микс миллионников и небольших городов. Мы сейчас уточняем roll-out с точки зрения количественного и географического перераспределения. Возможно, будем делать коммерческие запуски в крупных при меньшей плотности БС, чем мы начинали в Киеве, что позволит предоставлять востребованную услугу раньше по времени.

Telecomer: В Киеве у вас сейчас более 200 БС. Дальше будете достраивать?

Е. Л.: Да. Будем.

Telecomer: Один из менеджеров-конкурентов сказал, что оптимально поставить около 400 БС.

Е. Л.: 400 — это планы этого года.

Telecomer: А какая сейчас средняя нагрузка на одну БС?

Е. Л.: Больше 100 абонентов ежемесячно.

Telecomer: Скорость падает?

Е. Л.: При увеличении числа абонентов скорость естественно падает. Она падает уже с того момента, когда в сектор входит второй абонент. Вопрос в другом: нужно установить порог качества сервиса. Для себя мы поставили следующий минимум: возможность передачи видео-приложения без прерываний. Это 1,5 Мбит/сек.

Здесь уже начинаются довольно сложные расчеты. Ведь если в сети, скажем 100 тыс. абонентов, из них одновременно подключатся в часы-пик, например, 25 — 40 тыс. А из этих 40 тыс., например, 60—80% будут заниматься чтением электронной почти, серфингом — скорость и емкость им практически не понадобятся. И только оставшиеся 20—40% будут требовать как раз эти 1,5 Мбит/сек на каждого. Нам, чтобы вычислить эти пропорции точно для Киева, нужно еще месяца два-три поэксплуатировать сеть.

Telecomer: Каковы темпы подключения в месяц?

Е. Л.: В районе 3—4 тыс. У нас уже 25 тыс.

Telecomer: С такими успехами до конца года будет наверно где-то 40 тыс. абонентов.

Е. Л.: Я думаю, мы еще ускоримся. И за 50, я думаю, мы выйдем однозначно.

Telecomer: Киевские города сателлиты тоже рассматриваете?

Е. Л.: Да, там места очень коммерчески перспективные. Мы это видим по загрузке существующих БС за пределами столицы.

Сколько все это стоит?

Менеджер одного из WiMAX-проектов анонимно поделился расчетами кол-ва необходимых базовых станций для качественного покрытия Freshtel и Intellecom, а также рассказал о различиях в стратегиях операторов.

Telecomer: Как известно, в 2,3 ГГц у базовых станций радиус действия больше, чем в 3,5 ГГц. Насколько это критично?

Покрытие у «Интеллекома» слабенькое. Потому что они поставили очень мало базовых станций.

Telecomer: По слухам, 30—40…

Да. А это недостаточное количество. Если добиваться качественного покрытия в Киеве, например, в диапазоне 1,8 ГГц (GSM), не для кого не секрет, что нужно как минимум 100 базовых станций. В 2,3 ГГц, можете сделать вывод, что еще больше, чем 100. Для идеального покрытия это где-то 150. Для передачи данных можно в принципе ограничится сотней.

Telecomer: А Freshtel сейчас установил в Киеве более 200 БС. Как считаете, этого достаточно?

Нет, конечно. Для хорошего покрытия в 3,5 ГГц нужно где-то около 400 БС.

Telecomer: Получается, что развитие сети в 3,5 ГГц становится существенно дороже, чем в 2,3…

Тут всегда нужно учитывать две вещи: покрытие и емкость сети. Все зависит от того, какая нужна емкость. Если нужна большая, то об удорожании как таковом уже не идет речь. Получается, что это удорожает процесс на начальном этапе. Вне всяких сомнений: чем ниже частота — тем дешевле. А в дальнейшем — не факт. Появляется много абонентов. И это уже становится неоднозначный вывод.

Telecomer: А что касается проникновения в здания, какая частота лучше?

Чем меньше, тем лучше. Во всем мире сигнал выше, чем 2,5 ГГц не проходит в глубину здания.

Telecomer: Т.е. если используется более высокий диапазон, то нужно уже дополнительно использовать фемтосоты?

Есть масса различных решений для этого. Однозначного не существует. Где-то решается т.н. пикосотами, где-то просто считается, что достаточно покрыть до какого-то уровня, а дальше — уже как получится. Где-то используются outdoor-решения для абонентских устройств.

Telecomer: Что вы под ними имеете в виду?

Имеется в виду, что если это решение для офиса, то на входе ставится репитер, а дальше он распределяет сигнал по офису. Если это абонентское решение, то просто ставят внешние антенны, а сигнал проводится до квартиры.

Telecomer: Как вы оцениваете начавшуюся рекламную кампанию Intellecom?

Достаточно неплохо. Их реклама грамотно развешивается: там, где это действительно может быть нужно. Я видел, возле студенческих общежитий повесили. Там, где абитуриенты поступают. Пошли точечно по целевой аудитории. И покрытие они делают участками. Покрывают жилые районы, общаги. В общем, они пошли не по пути Freshtel. Я так понимаю, они хотят набирать абонентов исходя не из цельного покрытия, а из того, что в конкретном месте оно кому-то нужно.

Telecomer: Сколько, по Вашим оценкам, будет стоить качественное сплошное покрытие Киева в 2,3ГГц?

$15 млн.

Telecomer: Freshtel, насколько я помню, говорил о цифрах на порядок выше для покрытия Киева в 3,5ГГц…

Freshtel нужно ровно в 4 раза больше. Т.е. не $15, а $60 млн. Но они и получат в 4 раза большую емкость.

Telecomer: Какая скорость передачи данных, как вы думаете, будет сохраняться у «Интеллекома»?

4 Мбит/сек на download при малой загрузки сети можно предоставлять спокойно.

Telecomer: А по мере набора абонентов она, вероятно, будет падать.

Кончено. Вообще емкость одной базовой станции от 40 до 60 Мбит/сек, вот и считайте.