Рентабельность мобильного ШПД — кейс Pannon

При этом при подсчетах не учитывался первоначальный взнос за 3G лицензию. Кривая доходов Pannon от голосового 2G остается на более или менее одинаковом уровне, что отражает интенсивность капиталовложений в мобильный ШПД — в основном в 3G/HSPA. ARPU и спрос покупателей — важнейшие факторы оценки прибыльности работы мобильного ШПД.

Таким образом, в краткосрочном периоде действия должны быть направлены на быстрое проникновение на рынок мобильного ШПД. При этом рентабельность продукта будет обеспечена, если на рынке будет спрос на подобные услуги и стабильные цены. Дальнейшие расходы на развитие сети должны контролироваться как с точки зрения укрепления рыночных позиций, так и в плане обновления и управления сети.

Для снижения рисков необходимо внедрить методику подсчета совокупной стоимости владения, это поможет установить прозрачные цены для поставщиков оборудования, подсчитать затраты и отделить расходы на поддержание сети от стоимости самого трафика. Глядя на общую картину мобильного бизнеса, создается впечатление, что доходов от ШПД достаточно лишь для покрытия убытков от голосовой связи или SMS-сервисов, однако, несмотря на это, сам рынок мобильного ШПД активно развивается.

Для увеличения дохода и получения прибыли от мобильного ШПД необходимо расширить его персонализированными интернет-услугами, возможно даже внедрить подписку на различные сервисы через телефоны, компьютеры и другие персональные пользовательские устройства. Увеличить востребованность мобильного ШПД возможно также с помощью большей сегментации доступа в интернет. Это позволит достичь более чем 100% проникновения на рынке. Также возможен вариант, при котором компания получала бы определенный дополнительный доход от предоставления популярных персональных услуг через интернет.

Часть 1. Рентабельность ШПД.

Изначальный интерес Telenor к разработке методики расчета рентабельности ШПД был востребован для стандартов мобильной связи 3G/HSPA. Эксплуатируемые Telenor сети Wi-Fi (Норвегия) и WiMAX (Норвегия, Promonte) считались недостаточно востребованными среди потребителей, поэтому было принято решение не учитывать их при расчете рентабельности. В связи с трудностями подсчета затрат Nordic на 3G, низкую востребованность услуг среди покупателей в Сербии и невысокую популярность Promonte, Pannon использовался как главный источник для расчетов прибыльности ШПД.

Рис.1. Окупаемость мобильного ШПД на основе бизнес-плана Pannon.

В начале 2009-го года для Pannon разрабатывался новый бизнес-план на период с 2009 по 2014, при этом он опирался на реальные показатели 3G/HSPA в 2007 и 2008 годах. Моделирование бизнеса показало, что на рынке ШПД у Pannon были отрицательные денежные показатели вплоть до 2010-го года, а срок окупаемости всей деятельности компании составляет около семи-восьми лет.

ЧПС (чистая приведенная стоимость) стала положительной лишь по истечении девяти лет. Кривая доходов от ШПД была практически на одном и том же уровне что и кривая Pannon для 2G/voice и отображала такие же капитальные расходы — в основном на 3G/HSPA.

Рыночными предпосылками для создания бизнес-плана Pannon в начале 2009-го стало исследование рынка и растущая потребность потребителей в интернет-доступе через ПК. Осенью 2009-го Pannon пришлось пересмотреть составленный бизнес-план, в частности из-за того, что доступ к интернет-услугам стал доступен в равной степени и через мобильные телефоны.

Кроме того, после анализа сетевого трафика совместно с компанией Ericsson, были внесены коррективы в необходимые размеры сети и требования к её обновлению. И хотя эти действия привели к постепенному улучшению бизнеса, денежный поток по-прежнему оставался отрицательным, а ЧПС оставалась на прежнем уровне.

Продолжение на стр.2