Рентабельность мобильного ШПД — кейс Pannon

В первую очередь, необходим достаточный рыночный спрос, а расходы на строительство сети должны быть четко привязаны к этому спросу путем селективного разворачивания сети. После фазы начального инвестирования необходим набор абонентской базы с помощью тарифных планов со стабильным ARPU — это ключ к прибыльности. С нагрузкой по трафику можно справиться как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, если разработана и применена политика справедливого использования (fair usage policy) с ограничением наиболее «агрессивных» потребителей.

На следующем этапе повышение прибыльности МШПД зависит от разделения расходов на оборудование от расходов, связанных с ростом трафика, и установлением лимитов на суммарную расходную часть. Бизнес-моделирование также показывает, что технологии HSPA будет недостаточно для удовлетворения спроса по скорости в наиболее плотных участках сети в течение расчетного периода. Поэтому, для обеспечения живучести МШПД-бизнеса, необходимо начинать переговоры о ценах на апгрейд сети до технологий HSPA+/LTE с упором на совокупную стоимость владения.

Об авторе
Эскил Дален — глава интернет-отдела в департаменте развития корпоративных сервисов Telenor. В 1988 году он получил квалификацию инженера в области электроники в Норвежском Технологическом Институте в Трондхейме, а в 2001 стал Магистром в области менеджмента. В прошлом он руководил проектами по проектированию и выводу на рынок сетей фиксированных и мобильных операторов. Сегодня он занимается изучением потребительских процессов в Telenor Norway.